No se trata de que estas personas sean corruptas, poco honradas o con falta de ética, no. El asunto es que ser un buen "conseguidor de acuerdos" significa que se es un buen profesional eficaz a la hora de cerrar acuerdos.
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La mentalidad de un "conseguidor de acuerdos" fomenta la actitud de "ir a por todas". El objetivo es exprimir al máximo a la otra parte para conseguir el mejor acuerdo posible. Se trata de conseguir la mayor cantidad de ventajas que sean capaces de negociar. El deseo de ganar se impone a los costes que supone firmar un acuerdo que no puede funcionar en la práctica porque el proveedor (en el caso de las empresas de aprovisionamiento) nunca va a ser capaz de generar dinero en esas condiciones.
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Muchas veces, sin embargo, un contrato firmado implica un compromiso de colaboración para la creación de valor. Y en estos casos, la forma en cómo las partes "llegan a dar el sí" es realmente importante.
