Negociar en grupo

En muchas ocasiones, los negociadores están jugando un rol. Esto es especialmente frecuente en las culturas asiáticas.

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Además del negociador, que es quien lleva la voz cantante, puede haber un calculador y un técnico que reflexionan sobre costes y consecuencias y hacen llegar información al que habla.

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También resulta sencillo encontrarse con un facilitador, una persona que representa el papel de aliado y que vela por que el diálogo no se enquiste.

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Conocer el rol que juega cada persona en la negociación resulta fundamental para conducir ésta a buen puerto.

Win win

Las reglas de juego están cambiando. La expansión de las tecnologías de la información hace que la, hasta ahora, asimetría informativa (pilar en que se apoyaba toda negociación) tienda a desaparecer y provoque un cambio de actitud entre las personas que buscan llegar a un acuerdo.

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La cultura de establecer alianzas empresariales y buscar socios para abordar proyectos requiere un enfoque orientado a la cooperación, en lugar de la confrontación.

.Por eso, una atmósfera agradable, una actitud de compromiso y flexibilidad y una vocación por hallar soluciones resultan fundamentales en este "nuevo" escenario.