30 abril 2006

Frase para recordar


"Actúa precipitadamente y arrepiéntete sin prisa"

15 abril 2006

Cambiar las apariencias


Algo fundamental en una negociación. La percepción de la otra parte de lo que ha sucedido en la negociación es crucial. Por eso, a pesar de que se haya producido una derrota evidente (en ocasiones, es inevitable) tratar de cambiar las apariencias para que la otra parte no se sienta derrotada es una práctica muy recomendable.
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Valga como ilustración de esta idea la historia del primer ministro británico, Benjamin Disraeli, que viéndose acosado por uno de sus seguidores que deseaba un título nobiliario le sugirió:
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"Sabes que no puedo darte una baronía, pero puedes decirle a tus amigos que te la ofrecí y la rechazaste"