Frase para recordar

"Nunca le arrebates a una persona su dignidad.

Es todo para ella mientras que no representa nada para ti"

Frank Barron

Intereses

Conviene tenerlos siempre claros. Y, aunque parezca mentira, no siempre resulta tan obvio. Los intereses son los deseos, las carencias, las aspiraciones y las preocupaciones que, muchas veces, se ocultan detrás de una posición.

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Los intereses son los motores y los engranajes silenciosos que mueven las posturas.

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Reflexionar profundamente acerca de nuestros intereses subyacentes es un ejercicio imprescindible antes de emprender cualquier tipo de negociación. En caso contrario, sería difícil justificarlos una vez iniciada la negociación sino se tienen claridad sobre ellos.