Frase para recordar

"Actúa precipitadamente y arrepiéntete sin prisa"

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Entender la organización

Para ser un negociador eficaz, debe negociar a fondo. Si quiere que la otra parte le dé un "sí", es imperativo que entienda su organización.

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Hay que considerar cuatro preceptos principales:

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- Conocer quién realmente toma la decisión en cada caso.

- Conseguir compromisos respecto al valor de nuestro producto o servicio de las personas que están detrás del negociador, así como la racionalidad de su postura.

- Reconocer que la otra parte no puede darnos un "sí" a menos que aquellos que los que representa se la autoricen. Nuestro trabajo es ayudarlo a negociar el "sí" de su organización.

- Ser capaz de negociar con nuestra propia gente.