¿Llegar a un acuerdo?

La pregunta parece baladí, pero es capital tener muy claro que el propósito de una negociación no siempre es llegar a un acuerdo.

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Un acuerdo es sólo un medio, y el fin es satisfacer los propios intereses.

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Visto así, el propósito de la negociación es explorar si podemos satisfacer mejor nuestros intereses por medio de un acuerdo que por medio de nuestro MAAN.

Naturaleza

En el mar todos los seres vivos pasan hambre. En muchos lugares se puede llegar a generar una situación de gran tensión si coinciden un congrio (que se puede comer a un pulpo) con un pulpo (que se puede comer a un bogavante) y con un bogavante (que puede comer congrio).

Lo que sucede es contraintuitivo: ¡nada!.

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Comer implica ser comido y, todavía más importante, no comer supone NO ser comido.

Mantener relaciones a largo plazo (si quiera sea por sobrevivir) es más rentable que "atacar" de cualquier forma al mercado. Incluso a pesar de que, al principio, seguro que uno tenga asegurado "comerse" algunas presas.