El factor tiempo juega un papel importante en toda negociación. En general, las personas siempre esperan lo máximo posible a la hora de tomar una decisión. Quién dispone de 60 minutos para negociar suele utilizar la mayor parte de ese tiempo.
Por otra parte, el tiempo límite ejerce presión para cerrar el acuerdo. Muchas veces, el problema radica en que tendemos a ser más conscientes de nuestro tiempo límite que del de la otra parte. Esto nos induce a utilizar poco nuestro poder y a sobrestimar el de la otra parte.
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Siempre es interesante preguntarse: ¿qué límite de tiempo tiene la otra parte?, ¿qué tiempo me marca a mí mi empresa?.
