Consentir

A veces, en la negociación, consentimos en ceder creyendo que ésta será la última vez.

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Se dice por ahí que el apaciguador es alguien que cree que si uno lanza continuamente trozos de carne a un tigre, éste finalmente se volverá vegetariano.

Quemar puentes

La estrategia de "quemar los puentes", que en nuestro país se ha venido en llamar de "quemar las naves" es una aportación de la celebérrima teoría de los juegos.

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Se trata de que, voluntariamente, un jugador decide eliminar alguna de sus alternativas, limitando así sus posibilidades de aportación. Esta autolimitación, si está realizada correctamente, sirve para conducir el resultado del juego hacia una mejor solución para ese jugador.

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Es lo que hizo Hernán Cortés cuando necesitaba una respuesta valiente y decidida de sus hombres para atacar el imperio azteca. Así, con la quema de las naves y la imposibilidad de la huida o el regreso a España, Cortés se aseguraba el compromiso incondicional en la lucha.