Considerar que, con la conclusión de la negociación, se acaba el proceso puede dar lugar a comportamientos que, a largo plazo, resulten perjudiciales. ¿Qué puede suceder si una empresa evalúa y remunera a sus negociadores en función del volumen de los acuerdos que firman?
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Sin embargo, la mayoría de las empresas utilizan este criterio.
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