Se trata de un dilema profusamente estudiado por la teoría de los juegos. Se hizo célebre en los años 50 cuando llegó a ser un sádico deporte practicado por los adolescentes norteamericanos. El juego en cuestión se iniciaba cuando un conductor desafiaba a otro a una carrera hacia un choque frontal de los dos coches tras avisar que él no frenaría.
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En este esquema habitan dos posibles equilibrios. O bien una parte logra paralizar a la otra mediante el desafío o bien se contesta con un nuevo desafío lo suficientemente creíble para que el primer desafiante se veo obligado a frenar.
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Obviamente, el esquema sólo puede conducir a la victoria de una de las dos partes pero nunca a un compromiso o a una negociación.
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Esto es lo que sucede cuando, en una negociación, existe un alto grado de personalización del conflicto.
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