Este es un campo en el que hay muchas consideraciones interesantes a tener en cuenta. ¿Qué es una oferta? Se trata de una opción con la que uno no está comprometido pero con la que se puede llegar a comprometer. Los grandes negociadores se distinguen de los que no lo son tanto por la forma en que ponen encima de la mesa las ofertas.
-
Ahora bien, ¿Cuál debe ser el nivel de la primera oferta con la que se abre? Adelanto una evidencia: la cantidad de la primera oferta afecta a los resultados. ¿De qué manera?
.
Existe una relación entre los precios que el negociador se fija como objetivo y la agresividad de las primeras ofertas. Parece claro que los negociadores que se empeñan en obtener los precios que se han fijado hacen unas ofertas iniciales más agresivas. Posteriormente, estas personas consiguen mejores resultados.
1 comentario:
Hello. This post is likeable, and your blog is very interesting, congratulations :-). I will add in my blogroll =). If possible gives a last there on my blog, it is about the TV de LCD, I hope you enjoy. The address is http://tv-lcd.blogspot.com. A hug.
Publicar un comentario