Muchas veces, cuando se alcanza el acuerdo, la intervención de los negociadores termina y las personas encargadas de lograr que el acuerdo funcione son auténticas desconocidas y no cuentan con un conocimiento detallado de los motivos por los cuales las cuestiones se abordaron de la forma en la que se abordaron.
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Además, ninguna de las partes se ha ganado la confianza de su socio durante las negociaciones.
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