Para tener una mentalidad de tenga en cuenta la puesta en práctica del acuerdo, un método consiste en empezar pensando en el final que se desea alcanzar.
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Se trata de realizar un análisis retrospectivo como parte de la preparación. Imaginar que ha pasado un año desde que se cerró el acuerdo y preguntarse lo siguiente:
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* ¿Está funcionando el acuerdo?
* ¿Qué ha salido mal hasta el moemnto?
* ¿Qué capacidades son precisas para alcanzar nuestro objetivos?
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Si los negociadores responden a este tipo de preguntas antes de concluir el acuerdo, no les quedará más remedio que actuar de manera diferente.
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