A veces, los negociadores que cierran acuerdos caen en el secretismo para alcanzar sus objetivos (claro que si un interesado no conoce el acuerdo no puede oponerse). Sin embargo, mantener desinformados a los interesados internos acerca del acuerdo potencial puede traer consecuencias negativas..
Puede que esas personas o departamentos todavía no estén preparados; cuanto menos, es claro que de llevarse la negociación en secreto, las personas afectadas, no podrán aportar sugerencias.
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Por eso, para comprender si el acuerdo va a funcionar en la práctica, el proceso de negociación debiera contar no sólo con los expertos en la materia o con las personas que tienen autoridad para la negociación, sino también con las personas que tendrán que llevar a cabo acciones esenciales.
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