Negociar en grupo

En muchas ocasiones, los negociadores están jugando un rol. Esto es especialmente frecuente en las culturas asiáticas.

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Además del negociador, que es quien lleva la voz cantante, puede haber un calculador y un técnico que reflexionan sobre costes y consecuencias y hacen llegar información al que habla.

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También resulta sencillo encontrarse con un facilitador, una persona que representa el papel de aliado y que vela por que el diálogo no se enquiste.

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Conocer el rol que juega cada persona en la negociación resulta fundamental para conducir ésta a buen puerto.