Las reglas de juego están cambiando. La expansión de las tecnologías de la información hace que la, hasta ahora, asimetría informativa (pilar en que se apoyaba toda negociación) tienda a desaparecer y provoque un cambio de actitud entre las personas que buscan llegar a un acuerdo..
La cultura de establecer alianzas empresariales y buscar socios para abordar proyectos requiere un enfoque orientado a la cooperación, en lugar de la confrontación.
.Por eso, una atmósfera agradable, una actitud de compromiso y flexibilidad y una vocación por hallar soluciones resultan fundamentales en este "nuevo" escenario.
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