Carl Rogers ha mostrado que la expresión de sentimientos está directamente relacionada con el establecimiento de confianza en situaciones de asesoramiento. El mismo efecto produce en las negociaciones.
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Por eso, decir abiertamente cómo uno se siente y dar información interior de qué cosas están sucediendo en nosotros y en nuestra mente es algo tremendamente recomendable a poner en práctica en toda negociación.
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También es una gran idea preguntar a la otra parte cómo se siente con las diferentes propuestas que se van barajando.
Hablar de las emociones proporciona siempre beneficios... e información valiosísima.
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