El factor tiempo va muy asociado a las peculiaridades culturales en que los negociadores se hallan inmersos.
Así, por ejemplo, para los americanos el tiempo es su enemigo. Cuando observan que el tiempo transcurre y va pasando inexorablemente, el negociador americano se angustia cada vez más.
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En cambio, en las culturas asiáticas el tiempo es considerado un poderoso aliado en los procesos de negociación.
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