Pocas cosas son tan complejas como gestionar un estancamiento en una negociación. El estancamiento es una prueba de la fuerza y resolución de ambas partes pero, al mismo tiempo, ocasiona una intensificación de costos y de riesgos que reduce notablemente las aspiraciones de los negociadores.
.
Por otra parte, siempre después del mismo, ambas partes están más dispuestas a realizar concesiones.
.
No hay comentarios:
Publicar un comentario