En toda negociación la amistad y la buena voluntad son parte del precio. En las transacciones negociamos actitudes, al igual que negociamos bienes y servicios. Como parte del precio hay factores tan útiles como:
.
- Confianza
- Amistad
- Integridad
- Buena voluntad
- Credibilidad
- Legitimidad
- Reconocimiento de estatus
.
Actitudes compatibles conducen a mejores acuerdos.
No hay comentarios:
Publicar un comentario